四川巴中销售望王加油站非油收入突破100万元啤酒箱

9月5日9时，当四川巴中销售望王加油站员工李玲完成5件红牛810元的货款结算时，让这个站的非油收入破100万元。面对这份喜人的成绩单，有很多人专业餐饮竟不知这个便利店仅有15平方米。

望王加油站地处巴中市中心，虽然占地面积2000平方米，但在2005年建设之时没有考虑非油业务，站房仅有110平方米。

在非油业务开展之初，这里只有一个手推式货柜，当年营业额不足5万元。当时，对身居市中心掌管一座5000吨级加油站的杨强来说，对手推式搞非油销售感觉不过瘾。

2010年，这个站调整站房使用，腾出两间改造成便利店，不过只有15平方米。

为发挥好这15平方米的作用，在设计之初就考虑增加货架层数，增加商品摆放容量。同时，这个站积极开展客户消费需求和满意度调查，以优化商品结构，更新货品陈列来打造商业氛围。

“热销商品放在进店口，看似减少顾客购买时间，实则是节省便利店空间；订单配送周期由每周缩短至每天，主要是弥补无库房的缺陷。”杨强对便利店的空间管理颇有心得。如今，这个站经营180多种畅销商品。

这个站进一步优化便利店空间布局，挤出空间开展彩票和空中充值业务，这两项业务开展不到4个月就获益6万元。

今年，这个站确定了非油收入破200万元目标。在发挥便利店的空间效益的同时，他们把目光又聚焦到加油场地这块空间。

先是依托加油岛，打好堆链带头销售牌。加油站在堆头销售方面，坚持堆放数量最大化、品种摆布最优化、促销氛围隆重化。随眼一见，高标号汽油加油机旁边堆放的是加多宝、咖啡等厚利商品。仅8月，这个站包装饮兵服料销售就超过10万元。

再是利用墙面柱体，做好广告文章。在开展常规的罩棚立柱、加油机龙门广告业务同时，他们看准花台这块好地，设置灯箱广告牌，为非油增收又开辟了一条新路。

在非油增收增效的道路上，这个站一直都是超前思维，在去年就开始打闲置土地的注意。

过去，进站口旁有30平方米的空闲场地被附近居民区的私家车占据为停车场，且屡禁不止。在杨强的眼里，这既是安全隐患，又是土地资源的浪费。

在他的建议下，公司2012年为这里引进全自动电脑洗车业务，为顾客提供集加油、洗车、购物为一体的综合性服务。今年上半年，洗车收入直逼20万元。