整体衣柜行业异军突起带动玻璃移门的发展胶壳五金减压器冶金辅料轴承合金

整体衣柜行业异军突起 带动玻璃移门的发展<导轮/p>

近年来，我国整体衣柜行业异军突起，增长势头迅猛，这不仅带动了玻璃移门的发展，而且还成就了一大批优秀的玻璃供应商。然而，随着皮革、木制品类移门的崛起，玻璃移门的市场份额开始不断受到挤压，玻璃供应商的日子也是每况愈下。

玻璃供应商怎样才能重振雄风？带着这个问题，笔者日前走访了上海云朗玻璃有限公司。

三因素制约玻璃移门发展

云朗玻璃集研发、设计、生产、销售于一体，是我国玻璃行业为数不多的、真正具备研发实力的艺术玻璃生产企业。公司以“打造中国滑动门玻璃最优秀的生产商和供应商，为全国滑动门企业提供最具竞争力的门饰材料，为中国家庭提供环保洁净的居家装饰材料”为发展使命。经过多年的发展，公司已拥有玉砂隔断、丝印隔断、云彩、云晶、云雕等九大系列产品，其云雕系列的浮雕工艺被公认为目前最顶级的滑动门玻璃工艺。

在云朗玻璃看来，玻璃移门市场份额不断减少，主要是有三个原因。一是受市场大环境影响，移门终端市场销售疲软，尤其是在一线市场，大多数移门厂商的销量均有明显下滑。二是消费者对移门材质有了新的需求该装置利用本体沉淀法工艺线路，大家都知道，玻璃移门已面市多年，消费者对其已经产生了审美疲劳，很难唤起消费者的购买欲望，还有就是皮革、木制品类的移门在运输上更为方便、安全，符合整体衣柜企业的发展需要，越来越受到人们青睐。三是玻璃行业竞争激烈，产品良莠不齐，模仿抄袭成风，缺乏创新。

转变思路 重塑服务模式

对于上述这些问题，玻璃供应商又该如何破解呢？云朗玻璃认为，玻璃供应商首先要改变自己的服务模式。以前，许多供应商都是自己生产什么就向中游企业推销什么，并没有认真考虑客户及终端消费者的真实需求，这种传统的服务模式显然已无法赢得市场竞争。移门企业比玻璃供应商更接近消费者，更懂得市场的真实需求，冲版机玻璃供应商要积极重塑服务模式，从“以己为中心”向“以客户为中心”转变，为客户量身配套各种产品。

云朗玻璃通过多年的实践发现，很多移门企业总是为找不到合适的移门花色配套，或者不知道该用什么的搭配才能达到最佳的整体效果而苦恼。为帮助客户破解这些难题，提升自身的市场竞争力，云朗玻璃积极与客户沟通交流，了解客户的产品定位和风格，并安派专门的设计师为客户提供一对一服务。这些举措帮助云朗玻璃全面准确地捕捉到了客户的需求，并实现了与客户的双赢：一方面，移门企业不用再花精力寻找配套产品；另一方面，由于每款产品都根据客户需求而量身打造，云朗玻璃的经营效率得到了有效提升。

创新产满洲里品 迎合市场需求

目前我国正处于快速发展时期，市场商机瞬息万变，很多事情不能再按照老套路来做，否则就会遭遇失败。当前移门市场消费群体已发生租车改变，80后、90后逐渐成为消费主力军，企业要想获得成功，产品必须要体现出时代的气息，要迎合这些消费者的消费习惯。

云与国内合作火伴1起在投资建设有机餐厨搜集和堆肥的试点项目朗玻璃的销售团队通过调研发现，近两年来，“新古典”和“后现代”产品风格越来越受到大众消费者欢迎。其他风格的产品也有自己的市场，但无法与“新古典”和“后现代”相提并论。大家还发现，一种花色的玻璃很难融入到另一种产品或风格里，因此很容易造成资源浪费。为此，云朗玻璃积极探索“单一产品多元化使用”的解决方案，努力帮助移门企业客户提高产品的利用率，降低生产成本。中华玻璃（)编国家铜铅锌质检中心以公共服务平台建设为抓手辑部